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另类促销方法出其不意的制胜秘诀

发布时间:2020-04-07 16:17:55阅读:来源:永科试验机

虽然说,服装店在做促销的时候往往都会用抽奖促销,降价促销,赠品促销等类似的方法,效果自然也很明显。但是就如今这个竞争激烈的时代,谁能出其不意,谁就能掌握商机。做促销也是一样。如果商家采用人无我有的另类促销方式,也许会有意想不到的效果。

另类手段:联合促销

联合促销最大的好处是可以使促销联盟内的各成员以较少的促销费用取得较大的促销效果。具体体现在:第一,费用分摊,降低相应的促销成本;第二,消费融合,实现品牌互动;第三,功能互补,提升促销效果;第四,风险共担,抵御市场冲击。

优劣势评析:

做联合促销要选择合适的联盟产品,因为联合促销的多家商家必须是卖不同的产品才行,以免造成“内讧”,而联盟内部的品牌往往需要知名度相当。

另类手段:现金抵扣

面对种类繁多的打折手段,消费者的兴趣和热情渐渐消退,一度盛行的代金券由于人为设限也造成了消费者一定的抵制心理。因此,现在一些经营者开始模仿零售业尝试现金抵扣的促销策略。现金抵扣是只要消费者购买了规定的产品,可立即在购买处获得现金返还。

优劣势评析:

现金抵扣可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠,可由消费者任意支配,而不受太多人为的限制。因此,这种促销方法更容易被消费者所接受,促销效果也更加明显。

另类手段:短信促销

短信促销是当下一种比较时髦的促销方式,也是成本较低的促销手段。在操作短信促销时要注意短信不要对手机用户造成骚扰,否则会引起消费者的反感,进而影响经营者的品牌形象。

优劣势评析:

短信促销一般是结合其他促销方式进行,如特价促销、折扣促销等。实践表明,短信促销通常对已经建立起信任关系的老客户比较奏效。

另类手段:公关促销

公关促销是指结合社会公益事业或自行营造公众事件开展促销活动,从而借助事件的影响力来达到促销的目的。

优劣势评析:

比如有的产品将每笔销售所得资金中的1%或1%。用于向公益基金捐赠。此前已有大卫地板与李连杰的壹基金成功合作的案例,在扩大销售的同时,也提升了企业的形象。

另类促销其实并不是说多怪异的手段。只是把别的商家没用过的方式用起来,虽然和主流的促销手段比,效果不一定那么直接,但是作为辅助性的促销手段,这些另类促销效果还是不错的。

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